Publicidad en buscadores (SEM): Guía completa

La publicidad en los buscadores —también conocida como SEM (Search Engine Marketing)— es una de las estrategias de marketing digital más potentes para generar visibilidad, tráfico y conversiones en tu web. Consiste en mostrar anuncios pagados dentro de los motores de búsqueda (principalmente Google) cuando los usuarios hacen consultas relacionadas con ciertos productos, servicios o necesidades.

En esta imagen te muestro más menos como se suele ver un anuncio por ejemplo en el buscador de Google 👇, notas que arriba de la web sale la palabra «anuncio» o «patrocinado» y en inglés «ads», bueno eso es un anuncio.

Lo que hace tan efectiva a esta técnica es su capacidad para captar a personas que ya tienen intención de compra. A diferencia de otros formatos de publicidad, como los banners o los anuncios en redes sociales, en los buscadores el usuario es quien inicia el proceso: está buscando activamente algo, y eso es una ventaja enorme. Si tu anuncio aparece en el momento justo, con el mensaje correcto, el clic es mucho más probable. Y mejor aún: ese clic puede transformarse rápidamente en una venta.

Una de las principales ventajas del SEM es que te permite aparecer en las primeras posiciones de Google incluso si tu página aún no está bien posicionada orgánicamente. Gracias al sistema de pago por clic (PPC), solo se te cobra cuando alguien interactúa con tu anuncio, lo que optimiza la inversión si sabes segmentar correctamente y medir resultados.

La clave está en elegir bien las palabras clave, crear un anuncio relevante y tener una página de aterrizaje optimizada. Así, no solo atraerás tráfico, sino que lo convertirás en clientes.

A lo largo de los últimos años, en ENSO hemos trabajado implementando campañas de SEM para distintos tipos de negocios, así que créeme que tenemos mucha experiencia en este tema y te vamos a contador todo en este artículo.

Cuando hablamos de estrategias de visibilidad en buscadores, dos conceptos dominan la conversación: SEM (Search Engine Marketing) y SEO (Search Engine Optimization). Aunque ambos buscan el mismo objetivo —aparecer en las primeras posiciones de Google—, lo hacen de formas completamente distintas.

SEO se basa en el posicionamiento orgánico. Es decir, optimizas tu sitio web para que los motores de búsqueda lo consideren relevante y lo muestren en los primeros resultados de forma gratuita. Esto implica trabajar aspectos como la calidad del contenido, las palabras clave, la velocidad de carga, los enlaces internos y externos, y muchos otros factores técnicos y editoriales.

SEM, por otro lado, se refiere a la publicidad pagada. Aquí, no necesitas esperar meses para aparecer en los primeros puestos: pagas para estar ahí. A través de plataformas como Google Ads, puedes configurar campañas para que tus anuncios aparezcan cuando alguien busque términos relacionados con tu producto o servicio. Es inmediato, controlable y perfectamente medible.

Depende de tus objetivos y tu situación actual:

1 – SEM es ideal si necesitas resultados rápidos. Por ejemplo, si acabas de lanzar un producto o tienes una promoción limitada en el tiempo.

2 – SEO es una estrategia a largo plazo. Una inversión que genera tráfico sostenido sin pagar por cada clic

En mi experiencia, lo más efectivo es combinar ambas estrategias. Mientras SEM te genera ventas en el corto plazo, el SEO construye autoridad y reduce tu dependencia de la publicidad pagada en el futuro.

Sin embargo si no tienes para presupuesto para hacer ambas cosas yo empezaría con el SEM (publicidad pagada en los buscadores) y poco a poco iría empezando con el SEO, pero si siempre trata a la larga tener ambas estategías en tu negocio SEO y SEM.

Esta es la herramienta por excelencia para lanzar campañas SEM efectivas, y con razón. Google concentra más del 90% de las búsquedas en internet en países hispanohablantes, lo que convierte a su plataforma publicitaria en una de las más potentes del mundo.

Google Ads (antes conocido como Google AdWords) permite a empresas y emprendedores promocionar sus productos y servicios en el momento exacto en que alguien los busca. Es publicidad basada en la intención. No se trata de interrumpir al usuario, sino de aparecer justo cuando está interesado.

Uno de los aspectos más interesantes(como ya mencionamos anteriomente) es que Google Ads funciona bajo el modelo PPC (pago por clic). Esto significa que solo pagas cuando alguien hace clic en tu anuncio. Y no se trata de mostrar tu mensaje de forma aleatoria: tú decides qué palabras clave activar, a quién le quieres mostrar tus anuncios, cuánto estás dispuesto a pagar, y cómo se verá tu anuncio en los resultados.

Puedo decir con total confianza que Google Ads es una plataforma extremadamente flexible y poderosa. Puedes arrancar con presupuestos bajos, ajustar sobre la marcha y medir absolutamente todo: desde clics hasta ventas, pasando por llamadas, formularios o cualquier acción que consideres una conversión.

Además, Google no solo te permite anunciarte en su buscador. Dentro de la misma plataforma puedes lanzar campañas en YouTube, Gmail, aplicaciones móviles y miles de sitios web afiliados, gracias a su red de Display.

Si, exctamente Anuncios de Youtube, eso que salen cuando estás viendo un video Yotube

Uno de los puntos fuertes de Google Ads es su versatilidad publicitaria. No se limita solo al buscador: te ofrece varios tipos de campañas según tu objetivo, tu audiencia y el canal en el que deseas impactar.

Aquí te explico los principales formatos, sus características y para qué tipo de negocio o estrategia resultan más efectivos:

Son las más populares. Tus anuncios aparecen en la parte superior (y a veces inferior) de los resultados de Google cuando alguien busca una palabra clave específica. Este tipo de campaña es perfecta para captar usuarios con alta intención de compra.

➡️ Ejemplo: Si vendes seguros para autos y alguien busca “seguro de coche barato”, tu anuncio puede aparecer de inmediato. Estás ahí justo cuando el usuario necesita lo que ofreces.

Aquí tus anuncios aparecen en formatos gráficos (banners) en sitios web, blogs y aplicaciones asociadas a la red de Google. Suelen ser útiles para generar reconocimiento de marca, impactar al usuario de forma visual y hacer remarketing.

➡️ Ideal para: empresas que quieren mantenerse presentes en la mente del usuario mientras navega por otras páginas.

Diseñadas para tiendas online o ecommerce. Los anuncios muestran directamente una imagen del producto, su precio y el nombre de tu tienda. Aparecen en el buscador cuando el usuario realiza búsquedas de productos específicos. Aquí es muy importante el nombre del producto en tu tienda y la categoría porque es lo que usará en gran medida google para decidir en qué búsqueda enseña tu producto.

Otro Tip: Si tu productos es muy caro en comparación con la competencia debes tener cuidado porque tu anuncio saldrá junto al de otro negocios, incluso Amazon, Mercado Libre, por lo tanto el precio será muy comparable. Mi recomendsción es que pruebes y midas bien para saber la rentabilidad.

➡️ Ejemplo: Si vendes zapatillas deportivas y alguien busca “zapatillas Nike blancas”, tu anuncio con imagen, precio y enlace directo puede aparecer en la parte superior del buscador.

Te permiten mostrar anuncios en vídeo dentro de YouTube. Puedes pagar solo cuando el usuario ve al menos 30 segundos o interactúa. Son campañas muy efectivas para productos que necesitan explicación visual o emocional.

➡️ Útiles para: branding, lanzamientos de productos, o negocios con una fuerte presencia audiovisual.

Son las más recientes. Google las promociona como una solución todo-en-uno. Un solo anuncio puede aparecer en búsqueda, display, YouTube, Gmail y Shopping, con segmentación automática basada en inteligencia artificial.

Advertencia: Esta es una de las campañas más nuevas de Google Ads, así que, anda con cuidado ve probando poco a poco, y siempre mide bien los resultados. Si estás empenzando mi consejo en empieces con campaña de búsqueda (search) ve escalndo el presupuesto poco a poco y luego ve probando las otras en la medida que tu presupuesto lo permita y vayas viendo resultados.

➡️ Ventaja: optimiza los resultados sin necesidad de gestionar cada canal por separado.

Uno de los mayores malentendidos sobre la publicidad en buscadores es pensar que quien paga más siempre aparece primero. Pero en realidad, Google Ads funciona con un sistema mucho más inteligente y justo: la subasta de anuncios en tiempo real.

Cada vez que alguien hace una búsqueda en Google, se activa una subasta. En esa fracción de segundo, el sistema evalúa todos los anuncios que podrían mostrarse en esa búsqueda específica y decide cuáles aparecen, en qué orden, y si se muestran o no.

Es el máximo que estás dispuesto a pagar por clic. Pero no es lo único que importa. Puedes ganar una subasta sin ser el que más ofrece.

Este es un factor clave. Google evalúa la relevancia de tu anuncio, la calidad de tu página de destino y la tasa de clics esperada. Si tu anuncio es muy relevante, pagarás menos por clic y podrás posicionarte mejor.

Si añades enlaces adicionales, llamadas, ubicación o más información útil a tu anuncio, Google lo valora positivamente.

Google busca ofrecer la mejor experiencia. Si tu anuncio responde mejor a lo que el usuario busca (según sus datos e historial), te premiará con una mejor posición.

Imagina que tres empresas quieren anunciarse por la palabra clave «abogado laboral Madrid». Las ofertas máximas son:

• Empresa A: 3€

• Empresa B: 2,50€

• Empresa C: 2€

Pero el anuncio de la Empresa B tiene mejor calidad (título más claro, página de destino más relevante, experiencia de usuario optimizada). En ese caso, Google podría mostrar primero el anuncio de la Empresa B, aunque su puja sea menor.

No se trata solo de gastar más, sino de crear anuncios relevantes, bien estructurados, con una buena experiencia para el usuario y pagar solo lo necesario para superar la puja de la competencia.

Así, puedes aparecer en mejor posición y pagar menos por cada clic.

Iniciar una campaña en Google Ads puede parecer intimidante al principio, pero en realidad es un proceso bastante accesible si sigues los pasos adecuados. Aquí te explico, una guiá rápida, paso a paso, cómo hacerlo correctamente para maximizar tus posibilidades de éxito desde el principio.

Lo primero es ingresar a Google Ads y registrarte con una cuenta de Google (gmail). El proceso es gratuito, si es la primera vez google te guiará en el proceso de creación e tu primera campaña (consejo: empieza con campaña de búsquedas), puedes seguirlo será bastante fácil. Google tiene promociones muy buenas para nuevos anunciantes.

Tips para que la promo se aplique bien:

Cuando entres a Google Ads navega hacia abajo y elige una de las promociones y da click en «reclama ahora» entonces te llevará automáticamente al paso a paso para crear la cuenta, sigue las instrucciones, cuando llegue la parte del método de pago, asegurate de poner un método de pago válido, o sea una tarjeta de crédito o débito que esté activa (es mi recomendación) elige un monto pequeño digamos 10 dolar y concluye el pago para que valides que el método de pago quedó bien (ese dinero luego podrás usarlo en tus campañas)

Ojo 👀, para que la promo aplique no basta con subir o pagar a Google 7000mxn o 15 000mxn etc… tienes que gastar ese dinero en la campaña, o sea debes activar una campaña y que vaya consumiendo digamos 7000mxn, y cuando ya los consuma, entonces si todo está orden en un plazo de 35 días mas menos google te dará 7000mxn de crédito para que uses en tus campañas

Acá he buscado el mejor tutorial donde explica paso a paso como crear una buena campaña 👇

Uno de los grandes superpoderes de la publicidad en buscadores es su capacidad para mostrar el anuncio correcto a la persona correcta, en el momento preciso. Todo esto es posible gracias a la segmentación, que en Google Ads alcanza un nivel de precisión difícil de igualar por otros canales.

A diferencia de la publicidad tradicional, donde impactas a todo el mundo esperando que alguien responda, con el SEM puedes elegir quién verá tus anuncios con un nivel de detalle sorprendente. Esto no solo mejora la efectividad, sino que además reduce costos al evitar desperdiciar presupuesto en audiencias irrelevantes.

Esta es la base del SEM. Puedes definir exactamente qué términos de búsqueda activarán tus anuncios. Por ejemplo, si vendes seguros para motos, puedes enfocarte en frases como “seguro moto barato” o “cotizar seguro moto 2025”.

Me gustaría hablar mucho más de este tema, porque realmente hay mucho que decir, pero el artículo sería interminable, así que te daré unos tips rápidos.

1 – No uses muchas palabras claves, eso ya no es necesatio en la actualidad, en dependencia de tu presupuesto de 3 a 5, luego puedes pausar las que no dan buen rendimiento y añadir nuevas.

2 – Empieza con concordancia de frase («» debes poner comillas a la palabra clave)

3 – Usa palabras claves que tengan intención de compra.

Ejemplo: «despacho de contadores en guadalajara»

Puedes mostrar tus anuncios solo en ciertas ciudades, países o incluso en un radio de kilómetros alrededor de una dirección específica. Perfecto para negocios locales.

Ideal para campañas en regiones bilingües o si quieres enfocar tus esfuerzos en un público que domina un idioma específico.

Google Ads permite segmentar por edad, sexo, nivel de ingresos (estimado) y situación parental. Aunque no todos los usuarios comparten esta información, sigue siendo útil para afinar tu audiencia.

Puedes mostrar tus anuncios a personas que Google detecta que están activamente investigando ciertos productos o servicios. Por ejemplo, si alguien busca repetidamente “mejores laptops 2025”, puedes impactarlo con tu ecommerce de tecnología.

Una de las técnicas más poderosas. Permite mostrar anuncios exclusivamente a personas que ya visitaron tu web, abandonaron un carrito o realizaron una acción específica. Es altamente rentable porque impactas a gente que ya te conoce.

Puedes decidir si quieres mostrar tu anuncio solo en móviles, solo en ordenadores, o incluso solo en ciertas redes (búsqueda, display, YouTube, etc.).

Creo que con esto ya te llevas al menos una idea. He visto cómo una mala segmentación puede quemar todo el presupuesto en días, y cómo una buena estrategia puede multiplicar las conversiones con la mitad del gasto. Lo más importante no es llegar a más gente, sino llegar a la gente correcta.

💡 Consejo personal: nunca uses segmentaciones genéricas por “si acaso”. Investiga a tu cliente ideal, valida hipótesis y ajusta en función de los resultados reales.

Recuerda que como ya mencionamos «google subasta los click en los anuncios en tiempo real» teniendo en cuenta la calidad de tu anuncio y página web (entre otros factores ya mencionados más arriba) y tu presupuesto diario.

Entonces lo primero que debemos saber es ¿cuánto cuestan los click (subasta) por la palabra clave (busqueda del usuario) de tu servicio o producto?

No es lo mismo anunciarse por “clases de yoga” que por “empresa de seguridad privada”. Las industrias con más competencia tienen costes por clic más altos. Mira te muestro los datos reales con ejemplos para México y comprendas mejor

Estos datos los puedes ver en tu cuenta de Google Ads dentro del planificador de palabras claves

Como pueden ver no hay una sola respuesta a la pregunta, depende de la competencia en tu sector, la calidad de tu anuncio y sitio web entre otros.

¿Puede una escuela de Yoga invertir menos de 4575? claro que si, siempre puede elegir un presupuesto más bajo, designando un presupuesto diario más pequeño, pero como su competencia está dispuesta a pagar más por el click, esta escuela tendrá resultados más pobres y por lo tanto muy pocas ventas.

A lo largo de nuestras campañas hemos comprobado las ventajas reales de hacer publicidad en Google:

“La intención es aparecer en las primeras posiciones y conseguir atraer ese tráfico a nuestra página web para conseguir que se interese y realice directamente una venta.”

Esa última frase lo resume todo: el SEM se enfoca en capturar usuarios con intención clara de compra, lo cual lo convierte en una herramienta de conversión directa.

Aunque Google lidera ampliamente el mercado, no es el único buscador donde puedes hacer publicidad:

Hemos visto cómo campañas enteras se van al traste por errores evitables:

Evitar estos errores puede marcar la diferencia entre una campaña rentable y una totalmente fallida.

Toda campaña de SEM debe tener objetivos claros y KPI definidos. Entre los principales indicadores que siempre revisamos están:

La publicidad en buscadores es una de las herramientas más potentes del marketing digital actual. Permite a las marcas aparecer justo cuando el cliente está buscando lo que ofrecen, con la posibilidad de medirlo todo y optimizar sin parar.

A lo largo del tiempo, hemos confirmado que una campaña de SEM bien estructurada puede hacer la diferencia entre pasar desapercibido o convertirse en una opción real para miles de clientes potenciales.

Sin embargo nunca pierdas de vista que no es la única forma, y los usuarios tienen distintos comportamientos de compras, por ejemplo, muchas personas sobre todo jóvenes están usando Tiktok como buscador. Lo más importante es conocer a tu cliente potencial y entender cómo toma desiciones de compra, quizás primero busca en Google, pero luego va a Facebook a revisar los comentarios sobre el servicio, por lo tanto tu negocio debe tener una presencia sólida tanto en Google como en Facebook.